Pitanje koje svaki poduzetnik postavi kad krene u digitalno oglašavanje glasi: Koliko moram potrošiti na oglase da bih dobio rezultat? I ne, odgovor nije “koliko god više, to bolje”. U ovom blogu demistificiramo temu budžeta za Google Ads, Facebook/Instagram oglase i samu uslugu vođenja kampanja – bez žargona, bez skrivenih troškova.
Ako ste ikad upisali u Google “koliko košta oglašavanje na internetu”, “koliko uložiti u oglase” ili “kako odabrati budžet za oglase”, ovaj tekst je za vas.

✅ Koliki budžet trebam za Google oglase?

Prvi korak je razumjeti razliku između Search, Display i Gmail oglasa. Svaki od njih cilja korisnike u različitom stadiju odluke. Evo primjera za dentalne usluge s kampanjama za Rijeku i okolna tržišta:

📍 Google Ads kampanja za Rijeku (na hrvatskom jeziku)

• Search oglasi: 10 € dnevno / 300 € mjesečno
• Display remarketing: 3 € dnevno / 90 € mjesečno
• Ukupno: 390 € mjesečno

🇮🇹 Kampanja za Italiju (na talijanskom jeziku)

• Search oglasi: 25 € dnevno / 750 € mjesečno
• Gmail oglasi: 10 € dnevno / 300 € mjesečno
• Ukupno: 1.050 € mjesečno

🇸🇮 Kampanja za Sloveniju (na slovenskom jeziku)

• Search oglasi: 20 € dnevno / 600 € mjesečno
• Display remarketing: 5 € dnevno / 150 € mjesečno
• Ukupno: 750 € mjesečno

Ukupno za 3 tržišta: 2.190 € mjesečno
Ako ciljate samo lokalno, 300–600 € je realan mjesečni budžet za solidan promet i rezultate. Ako ciljate strana tržišta – računajte 700+ € mjesečno po državi.

💳 Kako se Google oglasi naplaćuju?

CPC (Cost Per Click) – najčešći model

🔹 Plaćaš samo kada korisnik klikne na tvoj oglas
🔹 Koristi se najviše kod Search kampanja i nekih tipova Display oglasa

CPM (Cost Per Mille) – cijena za 1.000 prikaza

🔹 Plaćaš kad se tvoj oglas prikaže, bez obzira na klik
🔹 Najčešće se koristi u Display kampanjama i za brand awareness

tCPM (target CPM) – plaćaš prosječnu cijenu za 1.000 prikaza

🔹 Google automatski pokušava postići ciljanu cijenu prikaza
🔹 Korisno kod kampanja koje žele vidljivost, a ne nužno klikove

CPV (Cost Per View) – samo za video oglase (npr. YouTube)

🔹 Plaćaš kada netko pogleda video duže od 30 sekundi ili klikne na njega

Google Ads kampanje koje se naplaćuju po modelu CPC – Cost Per Click, odnosno plaćate samo kada korisnik klikne na oglas imaju različite cijene za različita tržišta.

Cijena po kliku ovisi o tržištu, konkurenciji i kvaliteti oglasa.

• U Italiji su klikovi skuplji – za dentalne usluge prosjek je 1,20 € do 2,00 € po kliku.
• U Sloveniji su nešto povoljniji – 0,90 € do 1,60 € po kliku.
• U Hrvatskoj je najpovoljnije – 0,60 € do 1,20 € po kliku, što znači da za isti budžet dobijete više klikova.

📌 Zato je budžet potrebno prilagoditi ovisno o tržištu, jer ista cijena ne daje isti broj klikova ni konverzija.

✅ Koliki budžet treba za Facebook i Instagram oglase?

Facebook i Instagram omogućuju precizno ciljanje – i to uz nešto manji početni budžet nego Google.

• Lokalna kampanja (npr. Riječki zubar): oko 8–10 € dnevno = 240–300 € mjesečno
• Strano tržište (npr. za Talijane): 15 € dnevno = 450 € mjesečno
• Remarketing publika: +50–100 € mjesečno

✅ Koliko košta vođenje kampanje?

Ovisno o agenciji/freelanceru i složenosti kampanje:

Savjet: Ne plaćajte postotak budžeta, osim ako radite s velikim agencijama. Fiksna naknada je poštenija i predvidljivija.

🎯 Kako se određuje idealan budžet?

1. Cilj – želite više upita, rezervacija, online kupaca?
2. Vrijednost jednog klijenta – koliko vrijedi jedna konverzija za vas?
3. Koliko ste spremni uložiti da dobijete 10 takvih klijenata?

Primjer: Ako jedan dentalni implantat donosi 700 €, a želite 10 pacijenata mjesečno, ulaganje od 1.000–1.500 € u oglase + kampanju može biti jako isplativo.

Ako želite ozbiljno rasti, digitalno oglašavanje više nije opcija – ono je standard. A kako odabrati budžet za oglase ovisi o vašim ciljevima, tržištu i volji da testirate.

Počnite pametno, pratite podatke, i ulažite tamo gdje vam se vraća. Ako trebate pomoć – tu smo.